基于对银行客户群的特征研究和分类，银行保险渠道旨在通过银行网络为客户提供具有针对性和差异化的保险理财产品和服务，解决客户在人生特定阶段的不同保险需求，实现精准、全面的保障规划。

　　银行保险渠道将开发有竞争力的投资储蓄类和保障类保险产品，通过“客户需求激发和导向”的销售模式，辅以先进的电子化销售工具，利用差异化的售前、售中与售后服务，增加客户的满意度和愉悦度。

　　同时，银行保险渠道将充分发挥股东方保德信的经验和优势，以高契合度的产品规划和先进的销售支持体系，与银行深入紧密合作。在细分客户群的基础上，关注客户的养老、医疗、教育、保障、婚姻财产规划、遗产规划与财富传承等各类个性化需求，实现保险产品区别于传统信托、基金、银行理财等产品的功能。

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