连载二:怎样选择合适的保险产品
出场人物: 阿德哥:丈夫,32岁,公司中层 小芳:阿德哥的邻居,25岁,复星保德信人寿职场营销渠道服务专员 |
经过上次小芳向阿德哥夫妇的介绍后,阿德哥购买保险的欲望愈发坚定了,但面对众多的产品,自己虽贵为公司管理人员,却对于保险专业知识一窍不通。阿德哥又比较要强,不愿向别人请教,真是 “死要面子活受罪”!就在左右为难之际。小芳拿着一摞宣传单页,适时出现在了阿德哥面前。
阿德哥大喜过望:“小芳,你怎么来了?”
小芳道:“阿德哥,我是特意来告诉你怎么样选择合适的保险产品的”
阿德哥道:“哈哈,小芳,你还真是善解人意,我正为这事情发愁呢,那么多产品我该买哪个啊”。
小芳微笑着说道:“阿德哥,你做为非专业人士,要搞清每一种产品的具体内容,是不可能也不必要的。只要注意下面三个关键点,你就可以 “买得贴心,保的放心”了。
关键点一:人生无处不保险
购买保险千万不要等,并首先要为家庭支柱考虑保障,而不是孩子,因为一旦家庭支柱出现意外,是对整个家庭影响最大的。所以保险购买的第一原则:先防灾,再防病,再养老,最后是赚钱。
关键点二:买保险要有“自知之明”
买保险之前,我们应该对自己的情况有清楚的认识:1. 保险需求的紧迫程度;2. 自身的支付能力;3. 适合什么样的缴费方式?
目前在国内,大多数公司都是采用“产品导向”的销售方式,就是直接向客户推销产品。至于这个产品是否适合你,他们并不关心。
但是我们复星保德信职场营销渠道的服务专员,会通过自身的专业知识,分析你财务及保障方面的实际状况,帮助你了解自己“需不需要保障?需要什么样的保障?需要多少保障?”,然后为你提出合理的保险建议。
至于缴费方式,我们提供多种灵活的方式,让你可以“分期买保险,轻松享保障”。
关键点三:适合自己的才是最好的
人的一生大致会经历四个阶段:单身期、家庭成长期(结婚,生子)、家庭成熟期(子女独立)和退休期。每个阶段都需要不同的保障方案,即使是相同的人生阶段,不同的财务状况也需要不同的保障计划。那各种不同阶段都适合什么样的解决方案呢?阿德哥,就让我来为你一一讲解下吧。
下期敬请收看《阿德哥投保记之三:屌丝VS高富帅——单身族的保险方案》。